책소개
성공 전략서. 중국인의 상술에 숨어있는 36계의 비밀에 대해 밝힌다. 전략과 전술의 정수 36계에 대한 분석과 설명으로 성공 경영 전략을 공개한다. 36계는 <손자병법>, <삼국지>, <수호지>, 등에서도 응용되었던 전략의 정수라고 할 수 있다. 36계를 활용해 성공한 기업들의 노하우를 심층 분석하여 성공 전략을 수립할 수 있는 정보를 제공한다. 36가지의 전략은 중국은 물론, 전세계 상업 현장의 기업가와 전략가에게 상상력과 창조력을 제공하며 전략과 전술의 다양한 방향을 제시한다.
저자소개
지은이
황짜후
현재 싱가포르 국립대학교 정치학과 교수
하문(sha men:샤먼)대학경영학원 객원교수
국제 무역 센터, 캐나다 주재의 런던 타운 상업 발전 재단, 연합국중국발전항목, 일본Kikkoman 사, 싱가포르 태평양권 자문 그룹, 길옥 기업, 무역 발전국, 위생부, Bon 식품 사,싱가포르 국립 대학 병원 등의 자문위원
“손자병법 전쟁과 경영”, “아시아세일즈 면관”, “삼십육계 : 고대 중국인의 지혜를 시작으로 오늘날 지구촌 시장으로 종횡”, “도주공상훈12칙 : 고대지혜와 현대경영” 저
란루루
현재 싱가포르 국립대학 상업관리대학 상업전략학과 조교수
영국 캠브리지 대학 법학 석사
싱가포르 변호사
옮긴이
오굉국
현재 중국 압록강 작가협회 회원, 번역/통역사, 중국어 성우, 중국어 강사
중국 압록강 문학학회 졸업
중국연변대학교 한국어 전공
1998년 한글과컴퓨터 사 중국 협력 회사 시장 개발부 부장
목차
승전계 | 勝戰計
시간과 자원이 유리할 경우 사용하는 전술
제1계 만천과해(瞞天過海) _하늘(황제)을 속여 바다를 건너다
제2계 위위구조(圍魏救趙) _위(魏)나라를 포위하여 조(趙)나라를 구하다
제3계 차도살인 | 借刀殺人 _남의 칼을 빌려 적을 제거하다
.
.
.
제34계 고육계(苦肉計) _스스로 몸을 상하게 하여 적을 안심시키다
제35계 연환계(連環計) _여러 가지 계책을 혼합하여 사용하다
제36계 주위상(走爲上) _도망치는 것이 상책이다
출판사 서평
세상을 움직이는 모든 지략과 개인의 성공은
한 사람의 마음을 읽는 데서부터 시작된다!
병법 36계의 핵심과 그 사례를 통해 들여다본 다양한 심리 전술과 성공 전략
송나라 때의 명장 단도제檀道濟가 고래의 병법들을 집대성한 ?삼십육계?는 눈앞에 닥친 현안들을 판단하고 해결하는 병법서로 널리 알려져 있다. 적을 유린해 승리를 이끌어내고 불리한 형세를 순식간에 역전시키는 등 한 시대를 풍미했던 영웅들의 탁월한 모략과 지략은 오늘날의 정치?경제?사회 분야에 다양한 형태로 활용되고 있을 뿐만 아니라 처세술의 기본으로 받아들여지고 있다. 즉 ?삼십육계?의 전략과 전술은 직장인들에게는 성공적인 대인관계를, 기업에는 획기적이고 차별화된 판매 전략을, 조직의 리더에게는 미래 지향적인 비전을 가늠하는 바로미터가 되고 있다. 상황에 따라 나아가고 물러날 때를 알고, 가속화되고 있는 경쟁관계에서 남보다 한 단계 앞서려면 상대방의 마음을 읽어내는 ?삼십육계?의 지혜를 빌려야 한다.
이 책은 피가 튀는 전장에서나 그후의 치세에서도 결코 중심을 잃지 않고 자기 원칙과 임기응변을 고루 활용해 마침내 승리를 쟁취한 심리전의 일인자들을 조명하고 있다. 이들은 상대방의 허점을 파고들어 정곡을 찌르고, 맞대응하기에 벅차면 한 걸음 물러나 기회를 엿보고, 당장의 치욕과 수모를 참아내며 내일을 기약함으로써 끝내 자신이 목표한 바를 이루었다.
삼국시대에 오나라의 수군도독 주유는 거짓 편지로 조조를 속여 위기를 자초하게 만들었으며(차도살인), 상대방의 경계심을 흐트러뜨린 다음 전혀 다른 길을 택한 유방은 장차 천하를 다툴 기반을 마련했다(암도진창). 제2차 세계대전 당시 영국 정보부는 독일군에게 작전계획을 흘려 시칠리아 섬을 장악하는 대전과를 올렸고(조호이산), 신출귀몰한 제갈량의 계략에 넘어가지 않고 수비태세를 취하며 장기전을 벌인 사마의는 결국 위나라를 누란의 위기에서 구해냈다(주위상). 이밖에도 36계는 수많은 유형으로 활용?응용되었는데, 그 핵심은 하나로 집약된다. 즉 자신의 주변을 두루 살피고 상대방의 심리를 헤아린 다음 이길 수 없는 적은 피하고 반드시 승리할 수 있는 상황을 만드는 것, 이것이 바로 성공의 키워드인 것이다.
왜 36계 심리학인가?
상대방의 심리를 꿰뚫어보고 다양하게 이용할 수 있는 능력은 분명 최고의 성공 무기다. 직장생활의 성패를 가름하는 모든 관계, 즉 부하직원과 상사의 관계, 고객과의 커뮤니케이션, 경쟁사와의 피할 수 없는 시장점유율 경쟁 등에서 자신이 유리한 입장에 서서 컨트롤해나가려면 그 어떤 객관적인 데이터와 정보보다도 중요한 것이 상대방의 심리를 읽어내는 능력이다.
이러한 관점에 비춰볼 때 ?삼십육계?에는 수많은 심리법칙들이 담겨 있다. 상황에 따른 발빠른 대처능력과 상대방의 약점을 집요하게 물고늘어져 상황을 급반전시키는 등의 전략전술은 대인관계의 본보기로, 그리고 성공의 열쇠로 삼을 만하다. 특히 이 책은 여러 사례들을 통해 36계의 진면목과 그 유래를 보여주고 성공과 실패의 원인을 하나하나 짚어내는 한편 그 핵심을 일목요연하게 정리함으로써 실생활에 활용할 수 있는 길을 활짝 열어놓고 있다.
눈에 보이는 것만이 전부는 아니다. 싸움에서 지지 않으려면 항상 상대에 대한 경계를 늦추지 말아야 한다. 그리고 이보다 더 중요한 건 어떤 경우에도 내 마음을 들켜선 안 된다는 것이다.
상대를 완전히 제압하려면 강제로 이기려고 하지 말고 마음으로 순종시켜라.
교섭에 나섰을 때는 우선 상대의 마음에 충격을 주어 균형을 깨뜨려 그 본심을 알아챈 다음 대책을 세우고, 약점을 포착해 정곡을 찔러라.
나의 허점을 있는 그대로, 또는 과장되게 보여주면 상대는 오히려 불안해하면서 발걸음을 늦추거나 뒤로 물러난다.
상대가 마침내 나의 허점을 알아냈다고 확신하도록 완벽하게 속여라. 그러면 상대는 마음놓고 나를 향해 덤벼들 것이다. 그때를 노려라.
한 사람을 움직이고, 조직을 이끌고, 경쟁에서 당당히 살아남아 성공 목표를 이루려면 상대방보다 우위에 설 수 있는 심리전술을 갖추고 있어야 한다. 위기상황에서도 불안해하지 않고 자신감 넘치는 행동으로 돌파해나갈 수 있는 용기와, 혼란스런 상황에서 상대의 태세나 기세를 흐트러뜨릴 수 있는 지혜, 다가오는 앞날을 예측해낼 수 있는 탁월한 안목은 결코 경험이나 운으로 얻어지지 않는다. 끊임없이 자신을 채찍질하는 가운데 상대방의 심리와 행동을 주시할 때 자신의 목표를 이룰 수 있는 가장 효과적인 방법을 찾아낼 수 있다고 이 책은 말한다.
* * *
예로부터 수많은 사람들이 정상에 서기 위해 도전했지만 막상 그 백척간두에 안착한 사람은 극소수에 불과했다. 그리고 그들 중에서도 많은 이들은 애써 낚은 승리의 열매를 제대로 맛보지도 못한 채 뒤쫓아온 도전자에게 목덜미를 낚아채었다.
그렇다면 역사상 진실로 금강석처럼 굳건한 승리의 주인공은 누구인가. 그것은 일순의 성공에 방만하지 않고 오히려 그 상황을 또 하나의 도전으로 여겼던 몇몇 사람들뿐이다. 주나라의 문왕이나 한 고조 유방, 광무제 유수 같은 몇몇 제왕들이 그랬고 강태공을 비롯해 손무나 범증, 사마의 같은 몇몇 참모들이 바로 그들이다.
그들은 피가 튀는 전장에서나 그후의 치세에서도 결코 중심을 잃지 않았으며, 자기 원칙과 임기응변을 고루 활용해 스스로를 지켜갔다. 또한 국가 경영이나 전쟁의 전략전술에 능통한 만큼 명철보신明哲保身하는 데도 추호의 망설임 없이 소신을 지켜나갔다. 그래서 그들은 살아서 영화를 누렸고, 죽어서도 위인으로 추앙되고 있다.
그들이 성공을 거둘 수 있었던 것은 하나의 금과옥조金科玉條를 제대로 실천했기 때문이니, 곧 진퇴進退의 명확함이었다. 때에 따라 나아가고 물러선다는 것, 이것이야말로 건곤일척乾坤一擲을 겨루는 승부의 세계에서 가장 중요하다. 그래서 고대 병서의 정수를 모아놓은 ?삼십육계三十六計?의 맨 마지막 계가 바로 ‘주위상走爲上’, 즉 도망치는 것이라 했다. 적절한 후퇴는 더 멀리 전진하기 위한 디딤돌 역할을 한다. 유방의 팽성 전투와 제갈량의 오장원 전투, 가까이는 마오쩌둥의 장정長征이 그런 사례라 할 수 있다.
이길 수 없는 적은 피하고 반드시 승리할 수 있는 상황을 만드는 것, 이것이 바로 그들의 성공 비결이었다. 승리는 천운天運만으로 이루어지지 않는다. 부단한 인내와 끈기의 발현, 중천의 달이라도 베겠다는 의기와 진퇴의 묘용이 불가결한 것이다.
일찍이 손자는 병법을 논하면서, 일정한 형태가 없는 물처럼 아무리 좋은 전략이라도 상황에 따라 지혜롭게 운용해야 최선의 결과를 이끌어낼 수 있다고 강조했다. 이 말을 복잡다단한 오늘날의 사회 환경과 약육강식의 경제 질서에 대입시켜보면 더욱더 의미심장하다. 우리가 몸담고 있는 시대는 다양한 이해관계가 얽히고설켜 생존을 위해서는 뛰어난 지략과 발빠른 임기응변이 어느 때보다 절실하기 때문이다.
송나라 때의 명장 단도제檀道濟가 고래의 병법들을 집대성한 ?삼십육계?는 눈앞에 닥친 현안들을 판단하고 해결하는 병법서이지만, 한편으로 원대한 시선으로 미래를 예단할 수 있는 심모원려深謀遠慮를 담고 있는 명저다. 또한 이 책은 ?손자병법孫子兵法?과 아울러 ?한비자韓非子?, ?백전기략百戰機略?, ?오자병법吳子兵法?, ?전쟁론? 등의 병서와 ?초한지楚漢誌?, ?삼국지연의三國志演義?, ?2차대전사? 등에 실린 풍부한 사례를 비교해 성공을 쟁취한 일인자들의 의지와 식견을 들추어내는 데 주력하고 있다. |
